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FISCOVA — Cabinet de conseil & centre de formation Qualiopi
Formation en alternance — TP-00338 · RNCP 39063 · Niveau Bac+2

Formation Négociateur Technico-Commercial en alternance

Devenez un·e commercial·e polyvalent·e, capable de vendre des produits et services techniques, en obtenant un titre professionnel de niveau 5 reconnu par l'État — en formation 100 % financée et rémunérée.

Code TP
TP-00338
Code RNCP
39063
Niveau
5 (Bac+2)
Modalité
Alternance
Durée
12 à 24 mois
Coût apprenant
0 €
Pourquoi choisir l'alternance ?

L'alternance : le meilleur des deux mondes

L'alternance vous permet de vous former à un vrai métier tout en étant salarié·e d'une entreprise. C'est la voie la plus efficace pour acquérir de l'expérience, être rémunéré·e et décrocher un CDI à la sortie.

Formation 100 % financée
Aucun frais pédagogique à votre charge. L'OPCO de votre entreprise prend en charge l'intégralité du coût de la formation.
Vous êtes rémunéré·e
Salaire mensuel entre 27 % et 100 % du SMIC (apprentissage) ou dès 55 % du SMIC (professionnalisation), selon votre âge et votre année de contrat.
Expérience professionnelle réelle
Dès le premier jour, vous êtes intégré·e à une équipe commerciale. À la sortie, vous justifiez de 1 à 2 ans d'expérience valorisables sur le marché du travail.
80 %+ d'insertion pro
Les métiers du commerce sont en tension constante. La très grande majorité des alternants signent un CDI dans les 6 mois suivant l'obtention du titre.
Accompagnement FISCOVA
Nous mobilisons notre réseau d'entreprises partenaires, préparons vos entretiens et vous accompagnons jusqu'à la signature de votre contrat.
Titre RNCP reconnu par l'État
Diplôme officiel enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Reconnu dans toute l'Union européenne (niveau 5 — Bac+2).
Objectifs pédagogiques

Les compétences que vous allez acquérir

À l'issue de la formation, vous serez capable d'exercer pleinement le métier de Négociateur Technico-Commercial dans tous secteurs d'activité — industrie, distribution, services, high-tech.

Prospecter, négocier et fidéliser un portefeuille clients BtoB et BtoC.
Maîtriser les techniques de vente conseil sur des produits et services techniques.
Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins clients.
Piloter son activité commerciale à l'aide d'outils digitaux (CRM, tableaux de bord).
Manager la relation client dans la durée et développer son réseau professionnel.
Répondre à des appels d'offres et négocier des contrats à forte valeur ajoutée.
Programme détaillé

4 blocs de compétences · Titre professionnel complet

Bloc 1 — Développer une stratégie de prospection

  • Analyse de marché et identification des cibles
  • Techniques de prospection multicanale (téléphone, digital, terrain)
  • Construction du plan de prospection et suivi
  • Outils CRM et automation commerciale

Bloc 2 — Négocier et conclure des ventes complexes

  • Découverte des besoins et diagnostic client
  • Argumentation technique et traitement des objections
  • Techniques de closing et négociation avancée
  • Rédaction de propositions commerciales

Bloc 3 — Fidéliser et développer un portefeuille clients

  • Suivi et satisfaction client
  • Vente additionnelle et montée en gamme
  • Gestion des litiges et service après-vente
  • Analyse de la performance commerciale

Bloc 4 — Piloter son activité et animer son secteur

  • Reporting et indicateurs de performance
  • Veille concurrentielle et sectorielle
  • Communication commerciale et personal branding
  • Éthique et déontologie commerciale

Public visé

  • Titulaires d'un Bac ou équivalent souhaitant s'orienter vers le commerce
  • Salarié·es en reconversion souhaitant obtenir un titre reconnu
  • Demandeurs d'emploi motivés par les métiers de la vente
  • Personnes ayant une première expérience commerciale à consolider

Débouchés professionnels

  • Technico-commercial·e (sédentaire ou terrain)
  • Chargé·e d'affaires BtoB
  • Business developer
  • Responsable de secteur commercial
  • Chargé·e de clientèle grands comptes
Candidater

Postulez à la formation

Remplissez le formulaire ci-dessous. Notre équipe vous recontacte sous 24 à 48h ouvrées pour un entretien de positionnement.

Demande d'inscription
Négociateur Technico-Commercial en alternance (TP-00338 · RNCP 39063)
FAQ

Questions fréquentes

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